Выставка в Китае — один из самых быстрых способов за несколько дней познакомиться с десятками производителей, посмотреть образцы и сравнить предложения.

Для селлера это особенно удобно: вместо долгой переписки на Alibaba или 1688 можно сразу увидеть товар, обсудить изменения в конструкции, упаковку, минимальную партию и сроки производства.

Но красивый стенд еще не означает, что перед вами надежная фабрика.

Разберем, на что смотреть, чтобы после выставки не получить совсем не тот товар, который держали в руках.

1. Зачем искать поставщика на выставке

Крупные китайские выставки собирают производителей из разных провинций и товарных категорий. Среди самых известных — Кантонская выставка в Гуанчжоу, а также профильные мероприятия по электронике, товарам для дома, текстилю, оборудованию и другим направлениям.

Главное преимущество выставки — возможность быстро сравнить рынок.

Для селлеров здесь особенно полезно искать не просто готовый товар, а возможность его доработать. Иногда небольшое изменение цвета, комплектации или упаковки позволяет заметно отличаться от конкурентов на маркетплейсе.

На выставке стоит искать не самый красивый товар, а поставщика, с которым вы сможете работать и через год

2. Что проверить прямо на стенде

Не ограничивайтесь вопросом: «Сколько стоит?»

Сначала выясните, кто вообще перед вами — производитель или торговая компания.

Торговая компания сама по себе не является плохим вариантом. Она может работать сразу с несколькими заводами и быть удобна для небольших закупок. Но если вам важны индивидуальное производство, стабильность партии и более глубокая кастомизация, лучше понимать, где находится реальная фабрика.

Обязательно сфотографируйте не только товар, но и визитку поставщика вместе со стендом.

После десятого разговора названия компаний начинают смешиваться.

Полезно сразу записывать короткие комментарии: «лучшее качество», «дорого», «хорошая упаковка», «готовы делать маленький MOQ», «проверить фабрику».

На выставке стоит искать не самый красивый товар, а поставщика, с которым вы сможете работать и через год

3. Почему низкая цена не должна быть главным критерием

На выставке легко найти фабрику, которая даст цену ниже остальных.

Вопрос — за счет чего.

Разница может появиться из-за более дешевого материала, другой комплектации, тонкой упаковки или упрощенной конструкции товара.

Поэтому сравнивайте одинаковые условия.

Если один поставщик предлагает товар за 20 юаней, а другой за 17, уточните:

материал тот же? упаковка та же? комплектация совпадает? цена включает нанесение логотипа?

Для селлера важна не минимальная закупочная цена, а конечная себестоимость товара и количество проблем после производства.

Плохая партия может стоить намного дороже трех юаней экономии на единице.

Особенно осторожно стоит относиться к поставщику, который обещает всё: самую низкую цену, минимальный заказ, идеальное качество и производство быстрее всех.

Хорошая цена — повод продолжить переговоры. Подозрительно хорошая цена — повод проверить условия еще раз

4. Что сделать после выставки перед заказом

Не обязательно подписывать контракт прямо у стенда.

Лучше выбрать несколько наиболее интересных компаний и продолжить проверку уже после выставки.

Запросите актуальное коммерческое предложение, реквизиты компании, фотографии производства и образец продукции.

Если речь идет о крупной партии, имеет смысл проверить фабрику или организовать инспекцию.

Образец тоже важен. На выставке показывают лучшую продукцию, которую производитель подготовил для покупателей. Серийная партия должна соответствовать этому уровню.

После этого уже можно считать доставку из Китая и итоговую себестоимость.

CGS Express помогает с поиском и закупкой товаров в Китае, переговорами с поставщиками, приемкой груза, консолидацией и последующей доставкой в Россию.

Выставка дает возможность за несколько дней собрать десятки контактов. Но задача селлера — не вернуться из Китая с самой толстой пачкой визиток.

Гораздо важнее найти несколько поставщиков, которых можно проверить, сравнить и постепенно протестировать небольшими заказами.

Планируете закупку товара в Китае или поездку на выставку?

CGS Express может помочь с поиском поставщика, переговорами, выкупом и дальнейшей доставкой товара из Китая в Россию.